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COMMUNIQUE DE PRESSE

Wiedenmann avec les Ets Destrian a construit une relation pérenne

Paris, le 17 juillet 2012

« Il y a une quinzaine d’années, la société Wiedenmann avait une
politique de distribution via l’Allemagne »rappelle Bernard Destrian, directeur général de
Destrian, leader girondin du matériel de jardin. C’est lors d’une journée de démonstration de
matériels qu’il rencontre Ruppert Sonntag, représentant de Wiedenmann. Ils décident
d’amorcer la présence de Wiedenmann en France, Ruppert Sonntag devient responsable des
ventes et Destrian le précurseur de sa distribution hexagonale.

Les matériels Wiedenmann représentent des ventes en progression constante tous les ans pour
la société Destrian. Dans la gamme de produits vendus à Bordeaux, et couverts par ce
constructeur allemand, seuls ceux de la marque sont distribués. Elle possède chez ce
distributeur l’exclusivité de distribution sur le rayon concerné et Bernard Destrian ne voit pas
de raison d’y remédier puisque « la qualité des machines est indéniable ». Les clients sont
séduits par les produits Wiedenmann et « nous avons réussi à les fidéliser. »

La société bordelaise couvre aujourd’hui deux départements (Landes et Gironde) pour le
grand public et les professionnels et s’oriente vers trois secteurs d’activité : les collectivités, le
paysage et le golf.La qualité de ses services a été récompensée en 2010 par le Trophée d’Or
région Sud-Ouest, décerné par le jury des « Pistons d’Or », qui élisait les
meilleurs distributeurs sur :la construction de gamme, la présentation du point de vente, les
initiatives en communication, les compétences techniques sur les produits et le SAV.

« Un distributeur est une image de marque, pour le consommateur ». Il est fiable et
crédible si et seulement si le suivi technique, la qualité et la longévité des machines
distribuées sont présents. C’est le cas chez la société Destrian : la spécialisation de ses salariés
lui assure une satisfaction entière du client. « Je pense qu’aujourd’hui nous avons trouvé ce
niveau de collaboration. » ajoute-t-il.En effet, malgré la crise et la difficulté pour les
collectivités d’investir dans du matériel, les ventes de produits Wiedenmann sont stables chez
Destrian sur le premier semestre 2012: décompacteurs à green, décompacteurs à fairways,
balayeuses Super 500 et terra clean pour les terrains synthétiques…Pour Bernard Destrian,
« l’entreprise doit assurer sa croissance, continuer de se développer sur une conjoncture
administrative et professionnelle plus complexe, et prendre des parts de marché ».

« En période de crise, il existe deux profils de fournisseurs : ceux qui paniquent en
commercial comme en fabricationet ceux qui se tiennent à l’essentiel comme Wiedenmann ».
L’entreprise allemande ne se laisse pas ébranler et s’appuie sur ses valeurs fortes. Soutenue
par son distributeur Destian, Wiedenmann s’assure un avenir pérenne dans les ventes
françaises de matériel de jardin.

 

Pour tous renseignements complémentaires,
Mail : xavier.cocaud@wiedenmann.de
http://www.wiedenmann.de